Cengiz Otomotiv sahibi Hüseyin Gülsabah ile Kırşehir’de araç alım ve satışı hakkında Çiğdem Gazetesi olarak bir röportaj gerçekleştirdik. Araç alım satımların da mevsimsel şartlar, müşteri profilleri ve tercihler, ekonomik koşulların alım satımı nasıl etkilediği gibi konularda gerçekleştirdiğimiz röportaj bu haberimizde…
Galeri sahibi Hüseyin Gülsabah yaz ayların da araç alım satımının daha hareketli olduğunu belirterek: “ Genelde yaz ayları daha hareketli oluyor. İnsanlar tatil öncesi ya da bayramlarda araç değiştirmeye daha hevesli oluyor. Kışın ise biraz daha durgunluk yaşanıyor. “ dedi.
Kış ve yaz aylarında müşteri profili değişiyor!
Kış ve yaz aylarında müşteri profillerinin değiştiğini söyleyen Gülsabah, kışın daha çok işine güvenli ulaşım isteyen, aile arabası veya 4x4 arayan müşterilerin geldiğini, yazın ise bu profilin farklı olduğunu daha çok gençlerin ve tatil planı yapan ailelerin daha fazla uğradığını açıkladı.
Kış ve yaz ayında sadece müşteri profillerinin değil değişikliğin araba seçimlerine de yansıdığını söyleyen Gülsabah, kış aylarında müşterilerin daha çok SUV ve 4x4 araçlara ilgisinin arttığını belirtti. Gülsabah: “ Karlı ve yağışlı havalarda güvenlik ön planda oluyor. Ayrıca ekonomik araçlar da tercih ediliyor çünkü yakıt tüketimi kışın daha çok önemseniyor. “ ifadelerini kullandı.
Yazın tercih edilen araçların ise kesinlikle değişiklik gösterdiğine değinen galeri sahibi Gülsabah: “ Yazın aile arabaları, geniş bagajlı modeller ve tatil için uygun araçlar öne çıkıyor. Gençler ise spor arabalar ve cabrio modelleri daha çok soruyor.” Dedi.
Kışın pazarlık daha yoğun! Yazın ise pazarlık payı azalıyor…
Mevsimsel olarak fiyat pazarlıklarının hangi dönemde daha yoğun olduğunu ise Gülsabah şu sözlerle anlattı: “ Kışın pazarlık daha yoğun oluyor çünkü talep düşük. Yazın ise araç bulmak zorlaştığı için pazarlık payı azalıyor.”
Müşterilerin ihtiyaçlarını ne belirliyor?
Mevsimsel satış farklarının ekonomik koşullar mı yoksa müşteri ihtiyaçlarının mı daha çok belirlediği sorusunun cevabını ise ikisinin de etkilediğini söyleyen Hüseyin Gülsabah “Ekonomik koşullar alım gücünü belirliyor ama müşteri ihtiyacı da mevsime göre değişiyor. Örneğin yazın tatil planı yapan biri, ekonomik duruma baksa da araç almak zorunda kalabiliyor.” Dedi.
Araç alım satışlarında döviz kuru ve kredi faizlerin de dönemsel hareketliliği çok etkilediğini ve döviz yükseldiğinde araç fiyatları arttığını söyleyen Gülsabah:” Kredi faizleri yükseldiğinde ise müşteri kredi çekmekten çekiniyor. Bu da satışları doğrudan yavaşlatıyor. “ ifadelerini kullandı.
Kış ayları satış azalırken yaz aylarında artıyor…
Kış aylarında araç alımında artış veya azalış gözlemlendiğini bunun sebebinin ise insanların kışın büyük harcama yapmaktan kaçındığını, daha çok yaz aylarını beklediklerini açıkladı. Yaz aylarında satışların artmasının en büyük sebebini Gülsabah: “ Tatil sezonu, bayramlar ve düğünler. İnsanlar yazın daha çok seyahat ediyor, bu da araç ihtiyacını artırıyor. Ayrıca yaz aylarında psikolojik olarak da tüketim eğilimi daha yüksek oluyor.” Diyerek açıkladı.
